Em resumo
- Headhunter faz busca ativa de executivos empregados.
- A cobrança costuma ficar entre 15% e 25% da remuneração anual.
- Vale para cargos estratégicos, escassos ou confidenciais.
Headhunter é o profissional que busca executivos ativamente no mercado, em vez de esperar que respondam a um anúncio. O trabalho é chamado de executive search e é usado principalmente para gerentes, diretores e posições estratégicas.
Como o headhunter trabalha
- Briefing: entende o desafio do cargo, a cultura e o pacote de remuneração
- Mapeamento: levanta empresas e profissionais que já resolvem esse desafio
- Abordagem: contato direto e confidencial com os profissionais mapeados
- Avaliação: entrevistas aprofundadas, análise de resultados e referências
- Shortlist: apresenta de 3 a 5 finalistas com parecer
- Fechamento: apoia a proposta, a negociação e a transição
Quanto custa
O modelo mais comum é um percentual da remuneração anual do executivo contratado. As referências de mercado ficam, em geral, entre 15% e 25%, podendo variar de 10% a 30% conforme a complexidade (JPeF; Inoveben).
| Modelo | Como funciona | Indicado para |
|---|---|---|
| Sucesso (contingency) | Paga só se contratar | Cargos de gestão com mercado amplo |
| Retainer | Parte paga no início, parte nas entregas | Cargos estratégicos e confidenciais |
| Misto | Taxa de abertura menor e o restante na contratação | A maioria das buscas de média e alta gestão |
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Quando vale a pena
- O cargo tem impacto direto no resultado da empresa
- O perfil é escasso ou muito específico
- A busca precisa ser confidencial
- O anúncio já foi tentado e não trouxe o perfil certo
O que perguntar antes de contratar
- Qual é a experiência com o seu setor e o nível do cargo?
- Qual é o prazo para a shortlist?
- Qual é a garantia de reposição e em quais condições?
- Como a confidencialidade é tratada?
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